要做好保险销售，可以遵循以下建议：
理论学习
深入了解所销售的保险产品，包括主要和冷门险种。
掌握政策理论水平，并能具体介绍业务操作流程。
客户沟通
对客户要诚信，言行一致，急客户所急，想客户所想。
经常与客户沟通，了解客户需求，及时调整营销策略。
细致入微
在营销前对客户有充分了解，发掘合作潜力。
观察细致，捕捉新商机。
创新服务
结合新的营销理念和服务方式，满足客户日益增长的服务需求。
自我提升
认可销售保险的身份，多学习产品知识，与保险公司专员沟通。
从客户那里学习，了解客户想法和需求。
销售技巧
推销前自己先投保，增加说服力。
吃透保险条款，清晰解释保险好处。
注意语言技巧，根据不同对象调整沟通方式。
心态调整
不要对销售有刻板印象，积极销售自己。
用客户需求倒逼学习，提供适合客户的产品和服务。
客户为中心
平等沟通，让客户感受到情感价值。
记住客户名字，建立良好的客户关系。
持续努力
面对拒绝和失败，保持耐心和恒心。
不断学习和提升，以应对市场变化和客户需求的升级。
利用自媒体
选择合适的自媒体平台，坚持发布有价值的内容。
通过上述方法，你可以更好地进行保险销售，并建立起良好的客户关系。