签单率通常是指销售过程中成功签订合同或达成交易的比例。计算签单率的公式是：
签单率 = 成功签单数 / 总签单数
其中，成功签单数是指在一定时间内销售人员与潜在客户成功签订合同的次数，而总签单数则是指在相同时间内销售人员接触的所有潜在客户的总数。
例如，如果一个销售人员在一个月内与5个潜在客户成功签订了合同，而他接触了20个潜在客户，那么他的签单率将是：
签单率 = 5 / 20 = 0.25 或者 25%
这意味着该销售人员在当月有25%的潜在客户转化为了实际签单的客户。
需要注意的是，签单率只是衡量销售绩效的一个方面，它并不能全面反映销售团队的效果和市场营销策略的有效性。为了提高签单率，销售人员需要具备专业的销售技巧、良好的产品知识、优秀的客户服务能力和良好的个人形象。