撰写推广方案时，可以按照以下步骤和要点进行组织：
1. 明确推广目标
确定具体、可衡量、可实现、相关性强且有时间限制的（SMART原则）目标。
2. 市场分析
目标市场细分：了解目标市场的地理位置、人口统计、心理特征和行为模式。
竞争对手分析：研究主要竞争对手的市场份额、优势和劣势。
3. 确定推广策略
产品定位：明确产品的独特卖点和核心价值。
价格策略：根据市场情况和成本考虑确定合适的价格。
渠道选择：选择合适的推广渠道，如线上电商平台、自建网站、社交媒体等。
4. 制定执行计划
时间规划：分阶段实施推广活动，合理分配时间。
预算分配：根据活动需求合理分配广告、公关、促销等环节的预算。
效果评估：通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标评估推广效果。
5. 选择合适的推广渠道
根据目标市场的特征和推广需求，选择合适的推广渠道。
6. 撰写推广方案的具体结构和内容
封面：包括项目名称、提交日期、编制人等信息。
目录：列出推广方案的主要内容和结构。
7. 促销活动的目的和对象
明确活动的目的，如处理库存、提高销量、提升品牌知名度等。
确定促销活动的目标客户群体。
8. 促销活动的具体方法
确定活动方法，如降价、打折、礼券、赠品、抽奖等。
9. 活动时间与地点
选择合适的时间进行推广，如节假日、周末等。
确定活动的具体地点。
10. 活动介绍与规则
包括活动主题、时间、地点、目标人群、目的、背景介绍等。
明确活动的参与办法、奖项设置、评选规则和办法。
11. 活动实施与效果预估
说明活动的具体实施步骤、时间及人员安排。
预估活动效果，确保这些指标可以量化。
12. 活动预算
明确活动的支出项目及预算，确保与效果及目标相匹配。
13. 竞品分析
选择竞品，了解其市场定位和产品特点。
14. 创意构思与结构清晰
运用创意手法，如故事、案例、对比等，让内容生动有趣。
确保方案结构清晰，有明确的开头、中间和结尾。
15. 语言生动
使用口语化、通俗易懂的语言，避免过于专业或生硬的表达。
确保你的推广方案内容完整、结构清晰，并且符合你的推广目标和市场环境。希望这些信息能帮助你撰写出一个有效的推广方案