要做好保险业务，可以遵循以下步骤和策略：
1. 掌握基础知识
学习保险的种类、原理和合同内容。
通过培训、阅读专业书籍和行业资讯更新知识。
2. 了解客户需求
与客户深入沟通，了解他们的需求和风险承受能力。
提供个性化的保险方案。
3. 提供专业建议
推荐适合的保险产品。
根据客户的职业、年龄、家庭状况等因素制定保险计划。
根据市场变化调整保险方案。
4. 强化沟通能力
倾听客户需求和疑虑，用简单易懂的语言解释保险知识。
掌握积极倾听、有效提问和清晰表达等沟通技巧。
5. 提供优质服务
及时处理客户疑问和问题。
定期回访客户，提供续保提醒。
6. 持续学习和更新知识
不断学习新知识，以适应不断变化的保险市场。
7. 找到并接触潜在客户
对目标人群进行合理定位，提高推销成功率。
不要害怕主动接触潜在客户。
8. 胆大心细
在销售过程中要勇于尝试，同时注重细节和认真态度。
9. 感恩客户
从客户身上挖掘闪光点，并表达感恩。
10. 持之以恒
面对客户的拒绝要有耐心，持之以恒地寻找销售机会。
11. 良好的客户关系管理
与客户建立长期的服务关系，提高客户满意度和忠诚度。
12. 专业形象
保持诚恳、专业的态度，平等热情地对待每一位客户。
13. 时间管理和目标设定
学会管理自己的时间，设定拜访客户的目标。
14. 积累人脉资源
在保险行业中积累人脉，为将来可能的创业或其他业务打下基础。
15. 销售能力提升
无论是通过关系还是非关系，提高销售能力对个人发展有帮助。
学习使用人工智能技术，提高效率，但保持人类情感交流的必要性。
17. 理性客户应对
面对越来越理性的客户，提供超出预期的产品和服务。
18. 保险产品知识
深入了解各种保险产品的优缺点，适合人群，交费期和费率。
19. 习惯养成
养成良好习惯，如专款专用，合理规划财务。
20. 理财基础
使用保险作为理财的一部分，建立收入保障账户。
遵循以上步骤和策略，并保持学习和适应市场变化的能力，有助于在保险行业中取得成功。