竞争分析是对企业所在行业中的竞争对手进行系统研究的过程，目的是了解竞争对手的战略、资源、市场地位等，以便制定有效的竞争策略。以下是撰写竞争分析的基本步骤和要点：
竞争分析的基本步骤
识别竞争者 分析市场和行业，确定直接和间接的竞争者。
了解竞争者的目标
研究竞争者的业务目标、市场定位和增长战略。
评估竞争者的优势和劣势
识别竞争对手的核心竞争力和潜在弱点。
分析竞争者的战略
考察竞争者的产品策略、定价、分销渠道、促销活动等。
预测竞争者可能采取的行动和应对策略。
竞争分析的主要内容
组织结构：
了解竞争对手的管理层背景、部门设置和人员配置。
产品地位：分析产品在竞争者内部的地位及市场影响力。
产品定位和目标客户：研究竞争对手的产品如何定位，以及它们的目标客户群体。
市场占有率：评估竞争对手在目标市场中的占有率。
渠道：分析竞争对手的销售和分销渠道。
财务状况：考察竞争对手的营收、利润、盈利模式和增长潜力。
PEST分析：分析政策、经济、社会和技术等外部环境因素对竞争者的影响。
波特五力模型：评估行业结构和竞争力量。
竞争分析写作要点
明确目的：阐述进行竞争分析的目的和预期结果。
收集信息：使用公开资料、市场研究报告、专家访谈等获取信息。
数据分析：运用定量和定性方法分析收集到的数据。
案例说明：使用具体案例来支持分析结果。
策略建议：基于分析结果提出针对性的竞争策略建议。
示例结构
引言：介绍分析的背景和重要性。
方法：描述采用的分析方法和数据来源。
分析：详细阐述各项分析内容。
结论：总结分析结果，提出见解和建议。
附录：提供额外的数据或图表支持。
撰写竞争分析报告时，保持客观和全面是关键。确保分析结果基于可靠的数据和深入的理解，以便为企业提供有价值的见解和策略建议