购买保险的正确做法包括:
投保顺序
先为家庭经济支柱购买保险,再考虑为孩子和老人配置。
优先购买健康保险,如重疾险、医疗保险、意外险,再考虑理财保险。
保险种类选择
医疗保险:选择可以保证续保的产品。
终身重疾险:在年轻时购买,更容易通过健康告知,保费相对便宜。
保费预算
保费预算通常不应超过家庭年收入的十分之一,避免影响家庭经济。
保额设置
重疾险保额建议设置为30万-50万,或家庭年收入/支出的5-10倍。
购买方式
可以直接前往保险公司购买,或通过保险经纪人/代理人在线上渠道(如官网、公众号、APP、经纪平台)购买。
需求分析
根据家庭结构、资产、负债、收入、责任等情况,确定需要的保障额度和期限。
整理保障缺口
评估现有保单,确定每个家庭成员的保障缺口。
整理家庭信息
包括投被保险人的年龄、职业、健康状况等,特别是健康档案。
专业形象
客户沟通
介绍产品时不要过多,避免急于求成,注重建立与客户的良好关系。
理性购买
客户越来越理性,销售时应提供超出预期的产品和服务。
保险与理财结合
保险是理财的重要组成部分,可用于建立收入保障账户。
请根据这些指导原则进行保险购买,并考虑个人情况和需求进行适当调整。