保险返点的计算通常遵循以下步骤和原则：
确定保费金额
首先，需要知道所销售的保险产品的总保费金额。
了解返点率
不同的保险产品和不同的保险公司可能有不同的返点率。
正式返点率通常由保险公司设定，并体现在保险费用中。
私下返点率可能由业务员自行决定，并可能以现金形式返还给客户。
计算返点金额
使用公式：返点金额 = 保费金额 × 返点率。
例如，如果保费是10,000元，返点率是10%，则返点金额为1,000元。
正式返点
通常是保险公司为了奖励客户几年内没有出险而给予的保费折扣。
这些折扣直接体现在下一年的保费中，客户可以在支付保费时节省费用。
私下返点
是业务员为了业绩，可能将部分或全部佣金返还给客户。
这种返点没有固定计算公式，通常是双方私下协商确定。
请注意，私下返点可能是不合法的，因为它违反了行业规定和公平竞争原则。正式返点则是合法且透明的。