企业定位是一个战略性的过程，它涉及确定企业在市场中的位置、目标客户、竞争优势以及品牌定位。以下是撰写企业定位的基本步骤和要素：
企业定位的基本要素
客户群的选择 确定目标客户群体，明确企业将为哪些客户提供服务。
考虑企业能够为客户提供的价值，以及期望放弃的客户。
价值的获取
明确如何通过产品或服务为客户创造价值，并从中获得回报。
确定盈利模式，即企业如何从客户那里获得盈余。
战略控制
分析为什么目标客户会选择企业的产品或服务。
突出企业的价值判断与竞争对手的不同之处，以及企业的特色。
业务范围
描述企业将要从事的运营活动、提供的产品和服务。
考虑哪些业务可以分包、外购或与其他公司合作。
企业定位的撰写方法
背景介绍
简述企业的现状，包括产品、服务、市场地位等。
竞争环境分析
分析市场上的竞争者，包括他们的产品、服务、市场策略等。
目标市场
明确企业的目标市场，包括市场细分、目标客户特征等。
竞争优势
阐述企业的核心竞争力和优势，包括产品特点、服务质量、团队能力等。
品牌定位
确定品牌在市场中的位置，反映品牌的独特性和消费者心中的形象。
实施计划
根据前面的分析，制定具体的实施计划，包括市场推广、产品改进、服务提升等。
示例
假设您是一家中型制造企业，主要生产办公家具和装饰品，面临激烈的市场竞争。您的企业定位可以如下撰写：
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企业定位方案
背景介绍
我们公司是一家专注于办公家具和装饰品的中型制造企业。尽管我们的产品在市场上有一定的知名度，但随着竞争的加剧，我们需要重新评估我们的市场定位，以保持竞争力。
竞争环境分析
市场上存在多个办公家具和装饰品供应商，竞争激烈。我们的主要竞争对手包括国际品牌和一些本地企业，他们提供的产品在设计上更为现代，品牌影响力更强。
目标市场
我们的目标市场定位为中小型企业，特别是那些注重办公环境舒适度和品牌影响力的企业。我们的产品应该满足这些企业对于高品质和合理价格的需求。
竞争优势
我们的产品以实用性和耐用性著称，同时我们的设计团队能够提供符合客户个性化需求的服务。我们的团队在家具制造领域拥有超过十年的经验，能够保证产品的质量和服务水平。
品牌定位
我们的品牌定位为“提供高品质办公家具和装饰品的专家”，强调产品的耐用性和设计的独特性。我们的目标是在客户心中建立专业可靠的品牌形象。
实施计划
市场推广：
通过参加行业展会、开展网络营销等方式提高品牌知名度。
产品改进：根据市场反馈，持续改进产品设计，增加产品的附加值。
服务提升：提供优质的售后服务，建立长期的客户关系。
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以上是一个简化的企业定位方案示例。您可以根据实际情况进一步细化和调整每个部分。希望这能帮助您撰写出一份清晰的企业定位文档